面對越來越多的商家涌入醫(yī)療器械市場，康復之家面對的競爭和挑戰(zhàn)也日益激烈。一方面是，醫(yī)療器械同行之間惡劣的價格戰(zhàn)，使得康復之家不得不斷降低生產(chǎn)成本來贏得市場份額。另一方面是康復之家的內部的商業(yè)結構的問題，如果消費者僅從康復這兩個字來理解，就會認為康復之家的主要銷售產(chǎn)品就是康復類型的。這樣一來，就會無形之中把康復之家的發(fā)展空間變小了。針對這些發(fā)展中遇到的問題，康復之家采取了積極的應對措施。

康復之家打破原有的生產(chǎn)和銷售模式，引進新的生產(chǎn)技術，推出一系列的新產(chǎn)品，并且這批產(chǎn)品不再是只有康復這一功能，同時具備保健、康復、治療和檢測等多項功能。在銷售醫(yī)療器械的過程中也更加注重產(chǎn)品質量與服務的融合，形成了生產(chǎn)、銷售、服務為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。高質量的醫(yī)療器械產(chǎn)品和高效的售后服務成為康復之家贏得市場競爭的必要武器。

針對現(xiàn)在上網(wǎng)購物這一購物主流，康復之家開通了網(wǎng)上購物的渠道，這一網(wǎng)上銷售醫(yī)療器械的模式主要是針對于一些不方便于外出采購的患者設計的，網(wǎng)上銷售渠道的開通不僅為康復之家吸引了更多的消費者，同時也為一些老年人提供了便利。

同時針對于未來發(fā)展定位的問題，康復之家的董事長表示，康復之家將會以高技術的硬件產(chǎn)品打入高端的醫(yī)療器械市場，然后再以康復之家特有的企業(yè)文化和銷售理念來贏得更多的市場份額。