經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型喊了好多年，一直沒(méi)有引起足夠的重視，對(duì)于“消滅中間商”的口號(hào)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商也只是笑笑而已。夾在廠(chǎng)家與終端之間的經(jīng)銷(xiāo)商的日子卻越來(lái)越不好過(guò)。

*近小編與多位經(jīng)銷(xiāo)商朋友交流，他們都普遍表示生意越來(lái)越不好做，日子越來(lái)越難。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

大環(huán)境影響

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，各行各業(yè)都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力之勢(shì)，消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩，甚至在個(gè)別行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。

競(jìng)品太多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

這一方面導(dǎo)致終端資源的爭(zhēng)奪加劇，終端維護(hù)費(fèi)用不斷增加，另一方面產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)也越來(lái)越難。

賬期拉長(zhǎng)

過(guò)去幾年，終端商盲目擴(kuò)張規(guī)模，導(dǎo)致資金鏈緊張，反向?qū)⑦@種壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，回款越來(lái)越難，賬期越來(lái)越長(zhǎng)。

勞動(dòng)力成本越來(lái)越高

過(guò)去3000元的月薪有人干，現(xiàn)在5000元都不一定能招到人，而且受大環(huán)境的影響，*近幾年整個(gè)業(yè)務(wù)員群體的薪資呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，這也導(dǎo)致了業(yè)務(wù)員流失率高，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。

線(xiàn)上競(jìng)品或者同品的沖擊

尤其是以天貓、淘寶店為主的電商渠道，在某些品類(lèi)開(kāi)始大肆瓜分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額，而且近年來(lái)網(wǎng)上竄貨愈演愈烈，直接威脅代理商的利潤(rùn)。

廠(chǎng)家加壓

面對(duì)銷(xiāo)量下滑，廠(chǎng)家不斷向經(jīng)銷(xiāo)商加壓，正常的促銷(xiāo)之外，不少?gòu)S家還要求經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的終端維護(hù)費(fèi)用大大增加。

概括一下，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力主要來(lái)自四個(gè)方面：

一是行業(yè)封頂，所有行業(yè)幾乎都出現(xiàn)了銷(xiāo)量下滑，銷(xiāo)量與利潤(rùn)齊飛的時(shí)代已經(jīng)宣告終結(jié)。

二是電商打劫，信息革命正在快速?gòu)腃端向B端蔓延，傳統(tǒng)的渠道通路正在被重構(gòu)。如果說(shuō)C端的流量打劫還不至于致命，如今B端電商的來(lái)襲則是一次徹徹底底的革命。

三是運(yùn)營(yíng)成本上升，房租年年漲，中國(guó)的商業(yè)已經(jīng)被地產(chǎn)綁架，進(jìn)退兩難。用工成本和管理成本也隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大逐漸高企。

四是廠(chǎng)家加壓，正如上文所說(shuō)，廠(chǎng)家越困難，就對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求越苛刻。

經(jīng)銷(xiāo)商的處境可謂“四面楚歌”，轉(zhuǎn)型是*出路。

不管哪種模式的轉(zhuǎn)型，都是要重構(gòu)傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)，砍掉不必要的分銷(xiāo)和管理環(huán)節(jié)，抱殘守缺的經(jīng)銷(xiāo)商只有死路一條。