在《解析網(wǎng)絡(luò)招商（1）》中簡(jiǎn)述了網(wǎng)絡(luò)招商，在該文中將繼續(xù)討論網(wǎng)絡(luò)招商。在決定做網(wǎng)絡(luò)招商之后，企業(yè)需要根據(jù)自己身產(chǎn)品選擇網(wǎng)絡(luò)招商的渠道。

網(wǎng)絡(luò)招商的渠道多種多樣，百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、QQ群/EDM推廣、1688等B2B網(wǎng)站、行業(yè)招商網(wǎng)網(wǎng)站是常見(jiàn)的四種招商渠道。對(duì)于百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)大多數(shù)企業(yè)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這是花錢(qián)如流水的方法；QQ群推廣相信有很多廠家也在做； 1688等B2B網(wǎng)站略微偏向產(chǎn)品交易，但依然有渠道拓展的效果；行業(yè)招商網(wǎng)站是純粹的渠道建設(shè)，具有*性和專(zhuān)業(yè)性，渠道下沉良好。

百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的水太深，此文不做論述。我們先討論一下QQ群/EDM推廣，招商效果相信試過(guò)的企業(yè)都知道，QQ群的效果不甚理想。QQ群推廣需要推廣人員每天在群里發(fā)布消息。在QQ群聊天的先天屬性下，推廣難得真效果。在做QQ推廣時(shí)，企業(yè)通常會(huì)借助QQ群郵件進(jìn)行EDM推廣。EDM雖然依然是目前的主流營(yíng)銷(xiāo)手段，但是目前郵件已經(jīng)論為注冊(cè)的驗(yàn)證工具，招商效果越來(lái)越小。

在馬云通過(guò)1688發(fā)家之后，眾多B2B網(wǎng)站陸續(xù)出現(xiàn)。1688、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)就是其中佼佼者。B2B的出現(xiàn)的確給各個(gè)著急輸出產(chǎn)品的廠家一個(gè)輸出口。2013年，中國(guó)B2B的交易額達(dá)到10.2萬(wàn)億。如此巨大的交易額從正面表明了B2B的的威力。

在用戶(hù)需求日益多元化、專(zhuān)一化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的垂直電商網(wǎng)站出現(xiàn)，例如*近較火的酒商網(wǎng)。這些網(wǎng)站客戶(hù)目標(biāo)明確，產(chǎn)品豐富而專(zhuān)一。行業(yè)招商網(wǎng)站同樣是垂直類(lèi)電商網(wǎng)站，目標(biāo)客戶(hù)明確，流量*。項(xiàng)目招商類(lèi)網(wǎng)站3158，建材類(lèi)招商網(wǎng)站招商寶，醫(yī)藥招商網(wǎng)站環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)，醫(yī)療器械招商網(wǎng)站環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)都是專(zhuān)業(yè)的行業(yè)招商網(wǎng)站。

面對(duì)紛繁多樣的互聯(lián)招商渠道企業(yè)一定要分析好自己的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)。只有在做足功課時(shí)，網(wǎng)絡(luò)招商才能夠顯現(xiàn)效果。