如今，本土高端醫(yī)療器械已經取得了很大進步，可與進口產品一較高下，高端醫(yī)療器械市場的競爭越來越激烈，這給跨國醫(yī)療器械企業(yè)造成了不小的壓力，為了保障穩(wěn)定的業(yè)績增長，這些跨國巨頭開始改變發(fā)展策略，著意布局二三線市場，然而這些市場與高端市場有著很大區(qū)別，如果實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略還需要更多思考。

相對于大城市的三甲醫(yī)院，二三級城市的醫(yī)院規(guī)模更小，醫(yī)生水平較低、科室設置也更為簡單，在大醫(yī)院*不缺的就是患者，而二三級城市的醫(yī)院患者則相對較少，患者的平均支付能力也非常有限，醫(yī)生對醫(yī)療器械的偏好也不同，這些對于跨國醫(yī)療器械企業(yè)來說都需要重新定位市場，而不能照搬照抄大醫(yī)院的銷售經驗。

產品價格調整是一個主要方面，小型醫(yī)院消費能力有限，設備價格應與客戶的消費能力相適應；醫(yī)生水平較低，對于設備把握能力有待提升，所以想要更好地打入二三線城市應該簡化產品，以便于醫(yī)生操作，做好對這些機構的醫(yī)護人員進行相應的設備使用培訓課程，以此來保障設備的推廣效果。價格調整、設備簡化，那么必然會有一類新型產品推向市場，為了與原有的高端設備相區(qū)別，跨國企業(yè)可考慮與本土化發(fā)展，例如在華成立合資公司，建立新的產品品牌，有針對性進行二三線城市的營銷工作或能取得更好的效果。

目前，二三線城市的醫(yī)療機構產品多為國內產品，通過并購國內相關企業(yè)是占領這一市場的捷徑，經營手段也要進行改善，突顯自身優(yōu)勢，如配套的售后服務、相關培訓等等。經銷商是擴大市場的一個中間環(huán)節(jié)，跨國企業(yè)需與這些經銷商達成良好的合作關系，這樣產品推廣才更為順暢。此外，建立好完善的供應鏈，做好產品定位，這對于跨國醫(yī)療器械企業(yè)快速發(fā)展將帶來更多幫助。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net