升級營銷手段不僅要展示我們強有力的模仿精神，更要提升營銷創(chuàng)新精神。先后做過兩個產(chǎn)品都遇到同樣的問題，產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，外企只是局部銷售還好，整體銷售可以忽略。

一個醫(yī)療器械產(chǎn)品之前國內(nèi)企業(yè)已上市3家，市場炒得火熱，但實際銷售可以忽略，具體溝通后發(fā)現(xiàn)，幾乎沒人聽說過這個產(chǎn)品。客戶選擇不專業(yè)、不具備優(yōu)質(zhì)客戶資源就是前幾家企業(yè)銷售多年都沒有成功的根源，也正是我們的優(yōu)勢和銷售攻擊點。

專業(yè)化招商、專業(yè)化營銷的優(yōu)勢。產(chǎn)品的賣點和獨特性包括應(yīng)用科室及如何應(yīng)用都沒有清晰確立。產(chǎn)品*大的特點是臨床醫(yī)生與其他產(chǎn)品混淆后*擔(dān)心的層面，產(chǎn)品本身幾乎可以推廣到各個術(shù)后科室，了解情況時發(fā)現(xiàn)，也幾乎沒人聽說過這個醫(yī)療器械產(chǎn)品，正在操作產(chǎn)品的客戶很傷腦筋，不知道怎么做好產(chǎn)品。原因是客戶選擇不夠?qū)I(yè)化，需要專業(yè)化地選擇客戶；同時需要推廣清晰化定位，必須用專業(yè)知識把客戶武裝起來，協(xié)助客戶強化從點到面，再從面到點。需要真正按系統(tǒng)營銷去做，產(chǎn)品銷量將會超乎想象。也只有認(rèn)識到產(chǎn)品的價值，快速、有效地將其與現(xiàn)有在用產(chǎn)品快速建立連接和差異化，在集合*有力的隊伍或教會客戶*快速、有效地在市場推開，才能不斷提升自己。才能得到更完美的結(jié)果。拼價格不如拼專業(yè)，因價格拼爭得一塌糊涂，直接進入衰退期。并不是保證金越高，銷量越有保證。

企業(yè)作為產(chǎn)品的親身父母同樣有義務(wù)和客戶一同盡心盡力共同做大。總而言之，專業(yè)化合差異化是醫(yī)療器械企業(yè)營銷的兩大法寶。