價格一直是零售市場競爭的焦點，醫(yī)療器械行業(yè)也是一樣。尤其是處于社區(qū)的醫(yī)療器械零售店及傳統(tǒng)模式的連鎖店在價格上處于被動的地位，總是受到平價超市的擠壓。所以深感疑惑的是價格是否都該隨行就市地降?我哪些商品該降多少?這其中就涉及到價格策略及價格的敏感度。價格策略讓你知道哪些產(chǎn)品是敏感商品如何進(jìn)行價格競爭，而價格敏感度讓你知道這些敏感商品應(yīng)該制定什么樣的價格，而這*終影響的是你的形象。這些無疑會造成老顧客的丟失以及影響新顧客的開發(fā)。大型營銷企業(yè)為了保持價格形象，在賣場經(jīng)營的100個醫(yī)療器械產(chǎn)品中，總有幾個商品是比競爭對手低，而且是不計代價的低。

其制定主要依據(jù)是公司的經(jīng)營定位及品類，同一商品因零售商的定位可能會被賦予不同的角色，而不同的角色則不宜進(jìn)行價格的競爭。目前很多零售商的價格策略是全面跟進(jìn)，如果用自身的便利性與對方的目標(biāo)性進(jìn)行比拼，無異于以卵擊石，所以要求我們設(shè)計出自身商品的價格類型組合。其中尤為重要的是敏感商品是經(jīng)常被顧客指名購買的產(chǎn)品，如常用的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品，用于輔助治療慢性病等；這些顧客抱怨頻繁的商品的促銷價或會員特價低于低于平時的價格。雖然這一行為被視為行銷投資而非損失，但目的是持續(xù)增加或保持穩(wěn)定的進(jìn)店顧客數(shù)，使?fàn)I銷企業(yè)具有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)。