剛?cè)胄械尼t(yī)療器械銷售新人，如何盡快進(jìn)入狀態(tài)，發(fā)揮作用，在醫(yī)療器械銷售戰(zhàn)線上能出類拔萃呢？帶著問題采訪了環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)招商王經(jīng)理。

王經(jīng)理認(rèn)為可以從下面幾相方面著手：

一，熟悉產(chǎn)品，多向老員工請(qǐng)教

 銷售是不斷積累的過程，新人先熟悉自己產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能、功效，使用方法及使用壽命，后續(xù)服務(wù)等都要滾瓜爛熟；然后多向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教營(yíng)銷技巧，負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，相互不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，因此大部分老同事還是不會(huì)介意幫忙的。

二，多觀察，多動(dòng)腦筋

好的銷售技巧要在實(shí)踐中靈活運(yùn)用的，就像兵書一樣，因時(shí)因勢(shì)不同，如何說話行事，跟客戶說什么，都要自己去領(lǐng)會(huì)的，條件許可情況下，看看有經(jīng)驗(yàn)的同事如何拜訪和開展工作的，觀察他們溝通的技術(shù)。

及時(shí)把握客戶的需求，客戶的顧慮，客戶為什么不購(gòu)買，他真正的原因是什么？對(duì)目標(biāo)客戶的每一個(gè)動(dòng)作和言行都要花功夫去研究。

三，勤字訣

成功的銷售人員都是靠多拜訪客戶，多打電話，多走社區(qū)，跑經(jīng)銷商，在實(shí)踐中不斷積累了技巧經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間久了就變成了老兵，精兵了。

*后還要有耐心，不畏艱難，正確面對(duì)銷售過程中的挫折，及是總結(jié)歸納，方向取勝。